广东省广州市白云区人和镇秀水塘西路2号ballbet贝博科技园
18688473681
  • 合作品牌
  • OEM/ODM
  • 新闻中心
  • ballbet贝博动态
  • 行业资讯
  • 联系我们
  • 联系方式
  • 招聘信息
  • 创新研发
  • 品质控制
  • 智能生产
  • 原料采购
  • 产品中心
  • 热销单品
  • 基础护肤
  • 轻医美类
  • 底妆产品
  • 械字号类
  • 出口产品
  • 合作模式
  • 合作品牌
  • OEM/ODM
  • 新闻中心
  • ballbet贝博动态
  • 行业资讯
  • 联系我们
  • 联系方式
  • 招聘信息
  • 揭秘如何打造爆品?
    栏目:行业资讯 发布时间:2019-10-26 来源: 广州ballbet贝博
    互联网时代,流量黑暗森林遍布,广告投放成本日益增长,用户触达率却在降低,流量获取愈发艰难。ballbet体育下载市场产品同质化严重,导致利润削减,产品没有辨识度。销量日渐惨淡,难以获得口碑和流量。


    揭秘如何打造爆品?

    互联网时代,流量黑暗森林遍布,广告投放成本日益增长,用户触达率却在降低,流量获取愈发艰难。ballbet体育下载市场产品同质化严重,导致利润削减,产品没有辨识度。销量日渐惨淡,难以获得口碑和流量。

     

    想要俘获消费者的心,就必须拿出具有辨识度的“尖刀产品”。爆品,就是品牌方一击制敌,赢得口碑和流量的尖刀。线上爆品打造有哪些关键?推广上又有些什么诀窍?如何保持线上爆品优势反制竞争对手?ballbet贝博向大家分享打造线上爆品的“秘籍”。

    想要爆?产品竞争力才是关键

    一款产品想要被市场认可,需要给消费者一个理由来买自己的产品。打造爆品之前有四个问题,我们要需要思考:其一,我的品牌是否有竞争力?其二,我的产品是否有竞争力?其三,产品视觉是否有竞争力?其四,我的价格是否有竞争力?我们所做的工作如果不能指向这四个维度,就是在浪费时间。其中产品竞争力尤为关键。

     

    产品竞争力又可细分为外观、功能、材质、包装、定价这5个方面。

    1.如何提高产品的外观竞争力?影响点击率最关键的因素就是产品的外观,外观是消费者购买决策的起点。外观设计需要注意以下几点:

    第一,如果产品定位高端,外观一定不要与低价产品雷同;

    第二,同款外观如果有3个竞品已经占据TOP10的位置,成功率就会很低;

    第三,善用反向降维打击,例如定位为中低端价位的产品,可以借鉴高端产品的外观设计;

    第四,借鉴大牌颜色和图案,跨界应用到自身产品;

    第五,尽量避免简约风,在无品牌竞争力的情况下,简约风很可能陷入简单陷阱。

     

    2、如何提高功能竞争力?

    竞品差异化:

    在产品设计初期,可以罗列出市面上所有竞品的主要功能;然后在控制成本的情况下,将高价位产品的部分功能应用于相对低价位的产品上。

     

    寻找用户痛点,用户需求可分为三大类:

    一是核心需求,产品为用户提供的最基本的问题,比如手机的通讯功能,保温杯的保温功能;

    二是附加需求,产品对比竞品的增值功能,要与竞品有明显的差异性;

    三是行业痛点,用户在使用此类产品时有哪些不爽的点;

    找到品类痛点并解决它,在满足基本功能的基础上,为产品增加更多新奇、有趣、便捷的附加功能,这样才有可能成为爆品。

     

    跨界功能应用:在提高产品功能竞争力上,跨界是一个很好的思路,可以尝试将其他行业成熟的概念或功能应用于本行业,从而实现功能增值。

     

    3、如何在材质上寻求突破?

    在同质化的市场中,材质也可以是提高产品竞争力的突破口。产品打造可以尝试分析本行业现有的材质分类,切入细分领域;还可考虑跨行业应用,将用户认知的其他行业的材质应用到本行业。

     

    4、如何进行产品定位及包装?

    在产品的定位与包装上,一定要牢记指向性定位,不要让用户过多思考。

    所有需要消费者细看产品文字说明才能获取定位的产品,都是失败的;比如,某款产品定位是抗菌,在包装时可以考虑能引起杀菌联想的紫色、蓝色作为基调。

     

    5、如何提高价格竞争力?

    一个项目要成功,定价的影响占到6—7成;因为定价关系到产品的定位、消费者的接受度以及利润空间。在定价之前尝试分析当前品类的价格空位;在定价上有两点需要特别注意:其一,价格不能太低,除非有极致的成本优势;其二,定价也不能太高,高端市场一般由大品牌占据,如果没有足够能力来教育市场则很难入局。

    倍率定价法过于简单粗暴,不可取;产品定价要基于市场分析、利润率、产品成本、推广成本以及其他成本来综合考量。

     

    都在爆?推广反制很重要

    1、如何推广引爆?

    在爆品推广方面,首先要做的就是盯紧TOP榜单,找准品类竞争对手,死磕对手的日付款人数和排名;比如对手一天出4000单,我就要一天打出6000单,咬紧对手,挤掉并卡死竞争对手的TOP坑位。

    在推广投放时,要坚持快速原则,比如一个项目要投100万,不要计划分3个月投放,最好是在1个月甚至半个月全部推出去。时间越快,搜索权重越高。此外,还要清楚地思考,在当前阶段,到底是要冲流量?还是冲ROI?还是要拦截竞争对手?切忌在要流量的时候选择了冲ROI,而在收割销量时,选择了冲流量。行业淡季时,是主打广告推广冲击流量排名的时机;而行业旺季则应该迅速收割客单,抢占销量榜单。

     

     

    2、如何守住阵地反制对手?

    大家一定有着这样的疑问,当同行都在做爆品时,我打出的爆品怎么才能守住阵地,一直爆下去呢?答案是没有办法,想要靠一款产品守住爆品阵地是不可能的。但在爆品竞争中反制竞争对手却有迹可循。

    产品是最大的流量入口,所以各个流量入口都要有对应的产品去匹配;在低、中、高价位都要打出对应的产品去占坑。可以尝试用相对低价的产品冲击销量榜卡位;再通过相对高端的产品打出品牌和口碑;在卡位时要特别注意分析不同定位的特色,切忌用相似的产品去冲击不同定位的产品销量。

    总之要保持爆品系列的更新和细分,以产品矩阵的形式来占坑卡位,不给竞争对手低价冲击榜单的机会。试想,如果TOP10榜单有3款属于自己品牌的不同价位爆品,竞争对手怎么可能挤进来呢?